Wah, onderdil otomotif melajukan laba ke mitra

Date : Dec 23 2010, 13:24
Title : News Story
Header : Wah, onderdil otomotif melajukan laba ke mitra


Story
=======================================================================================

Pertumbuhan jumlah mobil yang tinggi, mendatangkan peluang besar bagi
gerai penyedia oli dan suku cadangnya. Tidak mengherankan, meski sudah enam
tahun menawarkan konsep waralaba, PT Astra Otoparts Tbk masih terus menangkap
peluang calon mitra yang ingin membuka gerai Shop & Drive.
Shop & Drive menjual aki, oli, shock absorber, dan baterai keluaran Astra
Otoparts. Kepala Area Shop & Drive Jawa-Bali Muhammad Ilhami menyatakan, Shop &
Drive menawarkan jenis waralaba yang berbeda dibandingkan dengan waralaba lain.
"Kami menyerahkan sepenuhnya, pengelolaan dan keuangan kepada terwaralaba.
Tapi, pusat masih memberikan support operasional," kata Ilhami.
Dukungan operasional tersebut berupa kedatangan tim pengontrol satu hingga
dua kali seminggu. Bila ada masalah, tim akan memberi masukan soal strategi
penjualan, pemasaran, hingga pelayanan tenaga kerja ke mitra.
Investasi awal waralaba Shop & Drive ini mencapai Rp 272,2 juta. Nilai itu
mencakup biaya awal waralaba sebesar Rp 75 juta, peralatan dan perlengkapan Rp
116 juta, serta dokumen badan hukum dan perizinan Rp 10 juta.
Selain itu, juga termasuk mekanik dan alat tulis kantor Rp 11,2 juta plus
modal stok barang dagangan awal Rp 60 juta. Nilai investasi sudah berikut
training tiga karyawan, tapi belum termasuk sewa lokasi dan biaya renovasi. Oh
ya, terwaralaba harus menyediakan tempat dengan luas bangunan minimal 80 m2 dan
daya listrik 3.500 Watt.
Biaya royalti Shop & Drive tiap bulan sebesar 3% dari keuntungan bersih.
Astra Otoparts memperkirakan, mitra bakal balik modal di bulan ke-10, tak
sampai 1 tahun.
Sampai saat ini, Shop & Drive sudah punya 115 outlet. Sekitar 60 % di
antaranya merupakan franchise, sisanya cabang Astra Otoparts yang berdiri lebih
dulu. Gerai masih terpusat di Jawa dan Bali serta satu outlet di Riau.
Shop & Drive memang belum fokus membuka waralabanya di luar Jawa.
Pasalnya, kata Ilhami, pihaknya hendak memperkuat jaringannya di Jawa dahulu.
Alhasil, saat ini, Astra Otoparts gencar menjajaki peluang di kota-kota
kabupaten, seperti Gresik, Jombang, dan Madiun.
Maklum, di kota-kota ini, Shop & Drive belum punya pesaing di segmen
menengah. "Kalau konsumen atas sudah ada Agen Tunggal Pemegang Merek, sedang
berekonomi lemah lebih memilih toko tradisional," ujar Ilhami.
Persaingan yang belum ketat di segmen inilah yang membuka peluang Shop &
Drive makin besar. Namun, Ilhami mengingatkan, bisnis tersebut butuh pengenalan
pasar. Cuma, "Di tahun kedua hingga ketiga, dia bisa panen profit," ungkap
Ilhami.
Pernyataan Ilhami itu diamini oleh Emelia Suhartanti. Pemilik gerai Shop &
Drive di daerah Cipinang dan Raden Inten, Jakarta Timur ini mengalami kenaikan
pendapatan tiap tahun. Kini, di tahun ke-5, gerai di Raden Inten meraup omzet
Rp 180 juta per bulan. Sementara, pendapatan outlet di Cipinang sebesar Rp 60
juta -Rp 70 juta per bulan.
Omzet gerai Cipinang lebih kecil lantaran hanya menjual oli buatan Astra
Otoparts. Adapun, "Gerai di Raden Inten menjual beberapa merek oli lain dan
lokasinya sangat strategis," ujar Emelia.
Ia bilang, meski menjual aki, dan shock absorber, oli tetap menjadi produk
andalan karena menyumbang 50% dari total pendapatan tiap bulan. Emelia pun
optimistis waralabanya tetap hidup dengan omzet besar, walau kini bermunculan
kompetitor di pelbagai tempat. Apalagi, ia mendapat dukungan penuh dari Astra
Otoparts. Ke depan, dia pun berniat untuk mengoperasikan kedua gerainya selama
24 jam penuh.
PT Astra Otoparts Tbk
Jl. Pegangsaan Dua
Km 2,2 Kelapa Gading
Jakarta Utara
Telp. 021-6508844
[ Gloria Natalia, Fahriyadi ]

KONTAN Thu, 23 Dec 2010 ( 12:31:10 WIB )


=======================================================================================